德威克數（shù）控車床、數控車床、凱恩利機械 ：

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 賣機床的生存之（zhī）道——失敗與成功隻（zhī）有一步之遙（yáo）

       每個做銷售（shòu）的人可能剛開始都有這樣的經曆（lì）：當開始去麵對客戶時，都有一種膽（dǎn）怯的（de）心理，認為麵對的是公司的主管或經理或老（lǎo）板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方（fāng）麵沒（méi）法比較..即使見到公司高層（céng）心裏總（zǒng）緊張，而準備好的說詞（cí）也（yě）忘記到九霄雲外。其實這種現象很普（pǔ）遍，我們完全可以通過前期充分準（zhǔn）備（bèi），比如見到客（kè）戶怎麽說？怎（zěn）麽開場白？客戶說什麽我怎（zěn）麽對答？特別是做技術（shù）的朋友，技術理論知識一定要紮實。

      比如我們（men）所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的（de）知識麵是多（duō）方麵的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼（gāng）材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方麵的經驗（yàn），見到客戶才能遊刃有餘。

     貴在堅持很重要。比如關係做到位了，客戶對你本人和公司（sī）印象不錯，可是就是目前還不用你（nǐ）的產品，那你隻有等-堅（jiān）持-即使一個（gè）月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套係統要做，這個客戶是海爾集團的外（wài）協廠，做空（kōng）調、冰箱（xiāng）等小家電很出（chū）名，本來都和他們副總（zǒng）談（tán）好了，喬峰數控車床，後來突（tū）然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床更優惠，要求（qiú）我司需把價（jià）格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大（dà），但是我們 CNC數（shù）控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進（jìn），再說做空（kōng）調方麵經（jīng）驗ok，質量沒問題（tí），價格也非常合理。那個采購經（jīng）理當時說你們做不了我可以找別人（rén）做（zuò），後來掛了電話，我就沒有主動打（dǎ）電話給（gěi）那個采購經理。

    我是這樣認為（wéi）：我司做此產品非常專業，距離近售後（hòu）服務好做，質（zhì）量方麵我們這邊有案例，我已經把圖紙發（fā）給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售後跟不上，數控車床，很容易影響生產。那天我再也沒有（yǒu）主動（dòng）給他們公司（sī）任何（hé）人打電（diàn）話，旭陽數控車床，第二（èr）天，他們采購經理又（yòu）打過來說讓你們做吧。

   經過這（zhè）件事，我思考過：其實（shí）我（wǒ）們沾了地（dì）理位置的好（hǎo）處，如果那天我（wǒ）打電話給他們采（cǎi）購經理，很可能（néng）他不會給我做，因（yīn）為人嘛總有一個（gè）心理（lǐ）：你（nǐ）越主動很可（kě）能（néng）會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手裏。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與（yǔ）成功隻有一步之遙，各們（men）業務人員要努（nǔ）力（lì）拓展業務.......

       2016年中國塑料模具發展速度加快了50% — 凱恩利機床具配件和模具零配件（jiàn）方麵的應用

                

        凱恩利機床的  46排刀帶尾座機（jī） 、52排刀帶尾座機、63排刀帶尾（wěi）座機 在模具（jù）配件和（hé）模具零配件方麵都發輝了很大的作用（成功案例：在（zài）龍鑫盛李海老板處都用了多年了，產生了很好的經濟（jì）效應！）

       CNC數控車床具（jù）體型號如下（3種機）：CKX6146C—W (排刀帶尾座機（jī））∠45斜床身高配置（zhì）數控車床（chuáng） 、    

  52 帶（dài）刀（dāo）塔 帶尾座∠45斜床身（ 線軌機）CKX6152D-W 數控車床 、     63帶（dài）刀塔 帶尾（wěi）座 CKX6163D-W（45度斜床身 線軌機（jī） 、刀塔（tǎ）帶尾座機）

         隨著數控加工裝備水平提高，企業正在紛（fēn）紛加大塑料（liào）模具開發力度，塑料模具已成為模具品種中為誘（yòu）人（rén）的“奶酪”。

　近年來，中國塑料模具發展速度相當快。目前，塑料模具在整個（gè）模具（jù）行業中所占比重約為50%。隨著中國汽車、家電、電子通訊、各種（zhǒng）建（jiàn）材迅速發展，預計在

未來模具市場中，德威克數控車床，塑料模具占模具（jù）總量（liàng）的比（bǐ）例仍將逐步提高，且發展速度將快於其他模（mó）具。以汽車工業為例，隨著汽車產銷量高速增長，汽車模（mó）具潛在市場十分巨

大。  

 　據國際模協秘書長介（jiè）紹，大型、精密、設計合理的注塑模具將受到市場普遍歡迎。在（zài）生產汽車時，各種功能性（xìng）零（líng）部件都要靠模（mó）具成型，僅製造一款普通轎車（chē）約需

200多件內飾件模（mó）具，而製造保險杠、儀表（biǎo）盤、油箱、方向（xiàng）盤（pán）等所需的大中型塑料模具，從（cóng）模具行（háng）業生產能力看，目前滿足率僅約50%。在建築領域，塑料（liào）建材

大量替代傳統材料也是大勢所趨。

           

旭陽數控車床,凱恩利機械,數控（kòng）車床由中山市凱恩利機械設備有限公司提供（gòng）。中山市凱恩利機械（xiè）設備有限公司（www.hbjqgs.com）位於中（zhōng）山市（shì）黃圃鎮吳欄村烏珠山工業區（導航（háng）：吳欄村委（wěi）會）。在市場經濟的浪潮中拚博和發展，目前凱恩利機械在車床（chuáng）中擁有較高（gāo）的知（zhī）名（míng）度，享有良好的聲譽。凱恩（ēn）利機械取得全網商盟認證（zhèng），標誌著我們的服務（wù）和管理水平達到了一個新的高度。凱恩利機械（xiè）全體員工願與各界有識（shí）之士共同（tóng）發展，共創美好未來。